經(jīng)歷數(shù)年時間的市場培育后，無醛熱潮如同一場風暴，席卷2020年的中國家居市場，其中包括好萊客等主推原態(tài)環(huán)保的老牌公司，也有新近大舉入場的知名企業(yè)，幾乎所有主流品牌都進入賽道，或推出無醛類產(chǎn)品，或制定全面出擊的戰(zhàn)略。

但從中能收獲最多紅利的企業(yè)，預計集中在兩類：

一是多年前就已布局環(huán)保產(chǎn)品，進而積累起成熟的無醛添加技術(shù)，并推出了符合市場期望的無醛產(chǎn)品；二是影響力非常大的頭部企業(yè)，憑借營銷能力與終端號召力快速搶占份額。

為搶占最大的市場份額，一些老牌公司在無醛基礎(chǔ)上繼續(xù)提升，先發(fā)優(yōu)勢更為明顯，比如今年推出原態(tài)凈醛板的好萊客，已實現(xiàn)定制家居的基材甲醛零添加、凈醛、抗菌三大功能合一，并于近日發(fā)起“原態(tài)+凈醛中國行”，力圖在家居無醛戰(zhàn)役里搶得上風。

在2012年前的很長一段時間，以櫥柜、衣柜等柜類產(chǎn)品為主的定制家居，普遍以國標E1作為產(chǎn)品的環(huán)保標準，也就是《室內(nèi)裝飾材料、人造板及其制品中甲醛釋放量限值》（GB18580-2001）的規(guī)定，E1級要求甲醛釋放限量≤9mg/100g。

隨著更多實力企業(yè)崛起后，競爭再次升級，普遍朝更高的環(huán)保標準努力，門檻更高的歐標、日本F4星、瑞士SGS、美國NAF（無醛豁免）認證等普遍出現(xiàn)在產(chǎn)品標簽上。典型代表如好萊客，其原態(tài)產(chǎn)品同時擁有美國雙NAF（無醛豁免）認證、日本F4星、瑞士SGS等多個具有一定權(quán)威性的環(huán)保認證標志。

好萊客原態(tài)系列獲多國環(huán)保標準權(quán)威認證

一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，發(fā)生在2012年前后，當時就有定制企業(yè)研制無醛添加產(chǎn)品，比較典型的是好萊客推出基材甲醛0添加的原態(tài)板，通過采用MDI生態(tài)粘合劑，首張原態(tài)板面世，相繼拿到由CARB（美國加州空氣資源委員會）和EPA（美國環(huán)保署）頒發(fā)的NAF（無醛豁免）認證。

此后的8年時間里，無醛交鋒拉開帷幕，不僅好萊客在原態(tài)產(chǎn)品線上展開多輪升級換代，而且近十家知名品牌亦逐步推出無醛添加板，同時有部分企業(yè)提供設(shè)計、產(chǎn)品與安裝等一站式無醛空間服務(wù)，無醛戰(zhàn)一時變得更為激烈。

單就無醛技術(shù)本身，在8年時間里經(jīng)歷了多次迭代，它的產(chǎn)品邏輯是：使用更好的生態(tài)粘合劑；升級基材；拿到世界范圍內(nèi)嚴格的環(huán)保認證等。一些主力選手走得更遠，比如好萊客，5次變革，從原態(tài)1.0升級到原態(tài)5.0，形成了一套完整的原態(tài)進化論，早期使用MDI生態(tài)粘合劑，實現(xiàn)基材甲醛0添加，之后又對基材升級，采用S基材，到4.0時，新增原態(tài)K板。今年的步子邁得更大，在基材甲醛零添加的基礎(chǔ)上增加凈醛抗菌專利技術(shù)，上升到了凈化甲醛的層次。

好萊客原態(tài)產(chǎn)品家居進化論

據(jù)公開資料顯示，部分公司的無醛產(chǎn)品確實取得了不錯的業(yè)績。以好萊客為例，截止至2020年8月，原態(tài)產(chǎn)品的全國銷售占比已超50%。還有一些知名的定制家居品牌，無醛產(chǎn)品貢獻的收入占到總體的20%左右。

從2020年的情況看，圍繞無醛展開的交鋒主要有兩種層次：一個是比較高的層次，將無醛凈醛放到戰(zhàn)略高度，全線推無醛產(chǎn)品，聯(lián)手相關(guān)家居品類組成無醛空間方案，并向凈醛、抗菌等功能方向升級。二是推出單獨的無醛產(chǎn)品線，突出零醛賣點。

那么，未來又將走向何處？分析認為，在頭部企業(yè)的推動下，無醛技術(shù)本身已經(jīng)比較成熟，在嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量把控下，產(chǎn)品本身的甲醛有可能不再是家居痛點，而凈醛、抗菌將上升為新的著力點。這也是好萊客的高明之處，今年新增凈醛抗菌專利技術(shù)，將原態(tài)板升級為原態(tài)凈醛板，不僅實現(xiàn)基材甲醛零添加，而且還具備凈化甲醛、抗菌等優(yōu)勢。

在環(huán)保家居消費漸成剛需的大環(huán)境下，環(huán)保競爭力的潮漲潮落，大概率會影響一家公司的強弱。在多名實力派選手的交鋒之下，哪些做法才能抓住健康家居的未來，贏得這輪無醛戰(zhàn)的最大勝算？

分析認為，要想從中脫穎而出，定制家居企業(yè)需要重點抓三方面：

1、技術(shù)與產(chǎn)品力：任何時代，產(chǎn)品始終扮演主角。要想分享這輪無醛的趨勢紅利，企業(yè)就得在技術(shù)上拿出真貨，必須做實家居產(chǎn)品的健康功能，嚴守質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品符合所宣傳的無醛環(huán)保標準。另外，以爆款產(chǎn)品作為引擎，并聯(lián)盟合適的家居品類，實現(xiàn)從設(shè)計、材料，到裝修施工的全流程環(huán)保，最終實現(xiàn)健康家居解決方案，這也正是無醛市場的主流趨勢。

2、影響力與口碑：沒有足夠的知名度，很難打開市場局面。我們判斷，未來的無醛家居市場，依然屬于頭部企業(yè)。而一些在無醛領(lǐng)域深耕多年的定制家居品牌，也有能力享有機會。

這類公司往往具備一個共同特征，那就是長期堅持對無醛技術(shù)的深入鉆研，推動無醛家居產(chǎn)品的升級換代，并組織起營銷的攻勢，打造健康家居“超級符號”。讓客戶一看到品牌，就能聯(lián)想到無醛，想到原態(tài)，并樂于購買，甚至跟其他人分享，這件事情基本就成功了。

僅靠影響力自然不夠，口碑不好，說是無醛卻有醛，那就意味著名氣越大，品牌被砸得越慘。所以，最終還是要落腳到客戶評價上，要看你的無醛、凈醛、抗菌等功能，是不是真的受買家的普遍認可。

典型的案例比如好萊客，原態(tài)產(chǎn)品的出貨面積持續(xù)提升，累計到今年8月份已超整體的40%，這就意味著培育了比較好的口碑。

3、獲取最主流的買家：一種技術(shù)要想造福社會，一個品類要想茁壯成長，一個公司要想做大體量，大多數(shù)情況下都需要贏得最主流的買家認可才行。畢竟這個群體人數(shù)多，購買力較強，才能支撐起市場的擴張。

國內(nèi)中等收入群體4個多億，加上2000多萬的高收入人士，這就是健康家居的主流客群。無醛市場要想真正打開局面，自然需要從這幾個億的人里面獲取訂單。

我們注意到，伴隨技術(shù)的成熟與大規(guī)模自動化生產(chǎn)水平的提升，無醛凈醛類家居產(chǎn)品不僅有高端款式，也有高性價比的系列，買家群體已明顯擴大。

目前走無醛凈醛路線的主力企業(yè)里，好萊客屬于非常典型的案例，從進場時間來看，這家公司屬于先行者，2012年就已推出無醛添加的產(chǎn)品，此后8年5次變革，不斷尋求材料、技術(shù)、功能等方面的持續(xù)進步，像一個沉穩(wěn)且敏銳的獵人，提前守候在決定未來勝負的路上。

而且每個階段都部署了差異化的競爭策略，在別人推國標歐標時，他們已經(jīng)上馬以基材甲醛零添加為基石的原態(tài)；而別人進軍無醛時，他們又前進了一步，以原態(tài)凈醛應戰(zhàn)無醛，棋高一招。

如果詳細解讀好萊客下的這盤棋，我覺得可以從六個角度去深挖。

第一、長期聚焦：創(chuàng)新者一旦有了決定，就會縱身入局，而不是等到共識已經(jīng)形成。2012年，好萊客就發(fā)現(xiàn)了無醛的消費趨勢，率先樹起原態(tài)大旗，開始了長達8年的原態(tài)環(huán)保路。

與醛為敵的8年變革里，好萊客經(jīng)歷從原態(tài) 1.0到5.0的五輪升級換代，一直到2020年重磅推出“原態(tài)凈醛板”，從基材甲醛零添加推高到凈醛、抗菌的標準，跨入凈化空氣的階段，構(gòu)筑了后來者難以逾越的原態(tài)技術(shù)壁壘，進一步鞏固環(huán)保領(lǐng)域的首席地位，在健康賽道屹立潮頭。

 好萊客原態(tài)凈醛板

第二、原態(tài)文化：有些企業(yè)把無醛當成概念來做，而好萊客堅持多年，不斷沉淀發(fā)酵輸出原態(tài)文化，以文化感染人，比如今年5月發(fā)起“原態(tài)生活潮我看”，再次強調(diào)以原創(chuàng)設(shè)計的態(tài)度和原態(tài)環(huán)保品質(zhì)，帶給人們“健康舒適、返璞歸真、化繁為簡”的生活，在原態(tài)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建原態(tài)潮生活哲學，現(xiàn)場請來代言人Angelababy助陣，相當于是一次大手筆地輸出原態(tài)文化，亦無疑成為了原態(tài)戰(zhàn)略可持續(xù)性的強大驅(qū)動力！

第三、技術(shù)根基：我們從好萊客每一輪原態(tài)升級的線索可以看出，每次總有拳頭級的技術(shù)推動產(chǎn)品迭代，比如剛開始的MDI生態(tài)膠粘劑，到后來的S基材，以及今年的凈醛抗菌專利技術(shù)，每個階段都能走在產(chǎn)業(yè)的前面。

就以原態(tài)凈醛板的技術(shù)為例，它在飾面植入納米凈醛因子，形成納米凈醛生態(tài)涂層，能夠吸附空氣中的游離甲醛，進而分解為水分子和二氧化碳，從而達到凈化室內(nèi)甲醛、凈化空氣、消滅細菌的效果。

能做到這點，必須要有足夠的資金與人力來支撐。據(jù)財報，好萊客2019年研發(fā)投入接近1.12億元，占營收的5.03%；研發(fā)人員數(shù)量490，占公司總?cè)藬?shù)的11.49%。

第四、營銷攻勢：以原態(tài)為核心，好萊客組織的營銷攻勢總能不時亮出大招，可以放到經(jīng)典案例的高度來看：從2015年到2020年，連續(xù)6年打造“世界無醛日”，堪稱漂亮的動作。

每年都有精彩的活動內(nèi)容，比如按鼻子救助白血病兒童、發(fā)布家居健康白皮書、舉辦原態(tài)style抖音挑戰(zhàn)賽、亮相廣州搭、跨界Keep 打造全新健康家居生活引力場、聯(lián)手王祖藍啟動“原態(tài)名人堂”等，既有原態(tài)生活觀念的倡導、健康家居的提案，同時還融入了有溫度的公益項目，把活動做成品牌的社會擔當，帶來的聲譽自然相當不錯。

最近一次則是，“原態(tài)+凈醛中國行”營銷攻勢啟動，好萊客再顯先行者本色，以“凈醛”領(lǐng)跑，開啟健康家居凈醛時代，再掀又一輪健康家居普及風潮，帶動原態(tài)市場進入新的活躍期。

業(yè)界對好萊客這次的動作給予了看好的評價，畢竟配套項目很給力，比如總部補貼 2 個億，全屋定制19888元22/㎡原態(tài)板特惠套餐、0元升級輕奢門款、加99元/㎡升級原態(tài)凈醛板等，借助性價比+環(huán)保的組合優(yōu)勢，讓更多家庭可享受到健康產(chǎn)品。

第五、聲譽的形成：高招迭出的市場策略、多年的原態(tài)技術(shù)升級與產(chǎn)品體系打磨、原態(tài)產(chǎn)品的多國權(quán)威認證，以及世界無醛日的IP打造、在消費群體里的好評積累等，好萊客已經(jīng)樹立起非常高的無醛認可度，可以說占領(lǐng)了無醛的制高點。

第六、有溫度的公益：近年來，好萊客持續(xù)推行的一些公益項目，給品牌聲譽加分不少。一個備受贊譽的義舉是，從2013年開始，好萊客連續(xù)6年攜手北京新陽光慈善基金會，為白血病兒童建設(shè)新陽光病房學校，用原態(tài)系列產(chǎn)品打造健康呼吸的環(huán)境。

所以你看，在一條賽道上，一個公司能夠做出如此周全的布局，以技術(shù)精進為支撐，爆款產(chǎn)品引流，設(shè)計撬動，營銷攻勢助推，小步快跑，積累經(jīng)驗，并且早早地站在了風口上，堅持跑了多年，如果說他們能贏，也在情理之中。