市場競爭導致家具五金市場越來越難做

“今天還活著，明天未必在”

這就是商業(yè)殘酷的現(xiàn)實

而大部分的五金經(jīng)銷商

都會被下面的四大痛點困擾

來看看哪一點戳痛你了吧

痛點一：經(jīng)營意識落后

市場萎縮，渠道難做，門店經(jīng)營無思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維這可能是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一個痛點。

因為許多經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，曾經(jīng)也把生意做得風生水起，但是我們必須清晰地認識到，批發(fā)市場的鼎盛時期已成過去。如果現(xiàn)在還不能及時轉(zhuǎn)換思維，不考慮長遠利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護。

可預見的結(jié)果就是經(jīng)營管理意識越發(fā)落后，品牌意識逐漸淡薄，越來越缺乏科學的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終就會成為，找不到經(jīng)營的出路，最先淘汰的一批人。

痛點二：終端經(jīng)營存在弊端

不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力，經(jīng)銷商因受規(guī)模、實力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當?shù)叵M者認可，成為占有率較高的產(chǎn)品。

商業(yè)形態(tài)發(fā)生巨變，客戶群體改變，隨著八零后九零后消費者的崛起，傳統(tǒng)營銷手段逐漸失效，電銷、地推，上門尋找客戶，越來越吃力，獲客也越來越困難。供大于求，競爭激烈、價格下降、利潤減少，經(jīng)銷商逐漸進入“微利時代”。

痛點三：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，以門鎖為例，一個三線城市，大概市面上的門鎖品牌就會多達50種以上，還有大量雜牌、無牌門鎖被其他品類經(jīng)銷商帶著做。

而經(jīng)銷商之間，為了爭奪客戶、爭取銷量或是為了擠壓、消滅競爭對手，相互低價競爭，其結(jié)果就是，經(jīng)銷商沒有利潤，批發(fā)商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降，幾敗俱傷。

經(jīng)銷商變成夾在客戶和廠家中間的尷尬角色，很多企業(yè)想跨過經(jīng)銷商直接掌控終端，實施密集分銷的計劃，越來越多的廠家把生意直接做到線上，實力廠家自建終端，紛紛走上自建銷售渠道的道路，開天貓店，京東店。經(jīng)銷商可以控制的區(qū)域越來越小，利潤越來越低。

痛點四：運營成本高，資金壓力大

對于經(jīng)銷商手上的庫存和資金，廠家總是充滿激情，恨不得全部吞為己有。所以淡季時，廠家經(jīng)常對經(jīng)銷商加壓，逼其壓庫，搶收押金。

而在終端市場上，工程項目和裝修公司的銷售又會拖款。從而造成經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存壓力、資金壓力過重，影響雙方合作。

除此之外，店面的費用越來越高昂，裝修2-3年一換，房租不斷攀升，人力成本增長，可以說，經(jīng)銷商一年到頭為資金發(fā)愁，運營成本越來越高，資金壓力越來越大，但是越來越?jīng)]有盼頭。

四大痛點制約著家居五金經(jīng)銷商

但是存在痛點

就一定存在解決痛點的方案

如果你的經(jīng)營意識落后

——就想辦法實現(xiàn)模式突破

如果你的終端經(jīng)營存在弊端

——就從產(chǎn)品、團隊、渠道、服務

實現(xiàn)自己的全面提升

如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

——就嘗試新的營銷方式

順應消費者的消費需求

提供互聯(lián)網(wǎng)化，整裝一站式的服務

如果現(xiàn)在運營成本高，資金壓力大

——就加入優(yōu)質(zhì)平臺

將自己的品牌價值和知名度大大提高

從做單品到整個供應鏈

來源：?五金趨勢公眾號

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